Empleo

Responsable de alianzas y desarrollo de negocio – España y LatAm

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Responsable de alianzas y desarrollo de negocio – España y LatAm

Abrirás el camino de Abigel.ai en España y Latinoamérica: encontrarás socios, integradores y distribuidores, y cerrarás los primeros acuerdos. Trabajas en remoto y con mucha autonomía, y lo que construyas será la base del mercado.

Remoto desde España o Latinoamérica Jornada completa o parcial, a convenir

Detalles

Qué harás

Identificar socios potenciales en España y Latinoamérica: integradores de TI, agencias, call centers y asociaciones sectoriales
Construir relación con quienes deciden y negociar acuerdos de colaboración
Definir con el fundador el modelo de socios: quién recomienda, quién revende y quién implanta
Ayudar a los socios a arrancar: demos, formaciones y primeros clientes conjuntos
Seguir qué ofrece la competencia local y cuánto cobra
Trasladar lo que dice el mercado a los equipos de producto y marketing, con los matices de idioma y de cada sector
Estar presente en los eventos del sector que importan

Tus días y semanas

Cada día: contactos y seguimientos por LinkedIn, correo y teléfono
Los lunes: videollamada con el fundador sobre los objetivos de la semana, a media tarde en Europa y por la mañana en Latinoamérica
Cada semana: demos para socios y para sus clientes
Cada semana: una nota breve al equipo de producto sobre lo que pregunta y lo que pide el mercado
Cada mes: repasas la lista de socios y decides a qué relaciones dedicar más tiempo
Cada trimestre: uno o dos eventos del sector donde estén los posibles socios y sus clientes

Tus primeros 90 días

Día 30
Tienes listo y priorizado el mapa de socios de España y de al menos un país latinoamericano. Ya has hecho las primeras demos.
Día 60
Negocias condiciones concretas con varios socios y al menos uno ya ha enseñado Abigel.ai a un cliente suyo.
Día 90
Está firmado el primer acuerdo de colaboración y ha arrancado el primer cliente conjunto. Con lo aprendido, propones qué país va después.

A quién buscamos

Hablas español como lengua nativa o con total fluidez, y tienes buen nivel de inglés
Tienes experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta a través de socios o gestión de canal
Conoces desde dentro la cultura empresarial española o latinoamericana
Trabajas con autonomía, entre husos horarios, sin esperar instrucciones diarias
Sabes convertir una primera reunión en una segunda y das seguimiento a lo acordado
Piensas en términos de acuerdos de socios: comisiones, responsabilidades, quién se compromete a qué

Valoramos

Tienes una red de contactos en tecnología, telecomunicaciones o servicios
Has vendido SaaS o soluciones de IA
Conoces España y al menos un mercado latinoamericano
Has trabajado con call centers, software de atención al cliente o centralitas telefónicas

Herramientas

HubSpot o Pipedrive
LinkedIn
Google Workspace
Google Meet o Zoom
WhatsApp Business
La cuenta demo de Abigel.ai
Claude o ChatGPT para investigar el mercado y redactar borradores

Con quién trabajas

Con el fundador: decides con él, directamente, las condiciones para socios y los precios
Con los desarrolladores: cuando un socio pregunta por una integración, ellos responden y tú te aseguras de que la pregunta les llega tal cual
Con product marketing: preparáis juntos los materiales en español y el guion de demo
Con el creador de contenido: vídeos y publicaciones en español que los socios también pueden usar

Qué te ofrecemos

Abres un mercado: lo que construyas será la base de la empresa en España y Latinoamérica
Mucha autonomía y línea directa con el fundador, sin capas intermedias
Trabajo en remoto desde España o Latinoamérica, con horario flexible
Un producto en marcha que un socio puede enseñar a su cliente en el momento
Acceso a las herramientas de IA que necesites para tu trabajo
Tiempo y medios para seguir aprendiendo

Candidatura para:

1. Test
2. Vídeo
3. Reto
4. Datos

Test breve de personalidad No es un test científico

Ocho afirmaciones, responde por instinto. No es un test psicométrico científico; solo nos ayuda a tener una mejor conversación en la entrevista. No hay respuestas correctas ni incorrectas.

Reto de lógica

Un reto corto, resuelto con tu propia cabeza. Escribe tu respuesta y una frase sobre cómo llegaste a ella.

Tu respuesta

El agua sube, hay gatos atrapados en los tejados y tienes una barca. El modelo (Gemini Flash-Lite) recibe la descripción del motor y un nivel aleatorio que tú no ves de antemano. Tu trabajo es un prompt con el que el modelo planifique y dirija el rescate por sí mismo. No sirve escribir comandos ni un orden calculado: cada ejecución usa un nivel distinto. Tienes cinco intentos; medimos en cuál lo consigues y cuántos tokens usas.

El problema

El agua sube 10 cm por unidad de tiempo. Cuando llega a la altura de un gato, el gato se ahoga.
La barca sale de la columna 0, el muelle, y avanza una columna por unidad de tiempo.
En la barca cabe un gato. Recogerlo y dejarlo es instantáneo; solo se puede dejar en el muelle.
En cada nivel hay exactamente un orden que salva a los cinco gatos. Las estrategias obvias (primero el más bajo, el más cercano o el más lejano) no funcionan.
Cada ejecución usa un nivel aleatorio nuevo que solo recibe el modelo (al final de la descripción del motor, como LEVEL). Después verás aquí en qué nivel jugó.

Nivel de ejemplo

Solo para que veas cómo es un nivel. El modelo recibe otro distinto en cada ejecución.

Cirmi: columna 7, a 150 cm
Bodza: columna 1, a 350 cm
Pötyi: columna 2, a 160 cm
Mázli: columna 4, a 250 cm
Füge: columna 3, a 310 cm

Un buen prompt no da la solución: le dice al modelo cómo encontrarla. El modelo puede razonar en comentarios con # antes del programa.

Descripción del motor (el modelo la recibe como instrucción de sistema)

You control a rescue boat in a tiny simulation called "Flood". Reply with a program only: one command per line, no explanations, no markdown.

WORLD
- A flooded street with columns 0..8. Column 0 is the dock (dry land).
- The boat starts at column 0, empty, at time 0.
- The water level starts at 0 cm and rises 10 cm per time unit.
- Five cats sit at fixed heights in some of the columns. A cat drowns as soon as the water level reaches its height (level >= height).
- The cats of this run are listed in the LEVEL section at the end. Every run gets a new random level.

COMMANDS
move <col>   travel to column <col>; takes |col - current column| time units, the water keeps rising meanwhile
pickup       take the cat at the current column into the boat; instant; the boat holds one cat
drop         unload the cat at the dock (column 0 only); instant; the cat is safe
wait <n>     do nothing for n time units

RULES
- A command that breaks a rule stops the program: pickup with a full boat or where there is no cat, drop away from the dock or with an empty boat, an unknown command.
- Lines starting with # are comments; you may think in comments before the commands. At most 100 commands.
- The run succeeds when every cat has been dropped at the dock.

LEVEL
- Cirmi: column 7, height 150 cm
- Bodza: column 1, height 350 cm
- Pötyi: column 2, height 160 cm
- Mázli: column 4, height 250 cm
- Füge: column 3, height 310 cm

Tu prompt

Antes de cada paso, confirma que no eres un robot.

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