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Key account manager

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Key account manager

Llevarás a nuestros clientes clave desde la primera reunión hasta la renovación, ya sea una implantación de Abigel.ai o un proyecto de software a medida. Entiendes su negocio y sabes cuándo decir que sí y cuándo decir que no.

Remoto desde España o Latinoamérica Jornada completa o parcial, a convenir

Detalles

Qué harás

Analizar las necesidades de los clientes y preparar propuestas junto con los desarrolladores
Hacer demos de Abigel.ai a clínicas, empresas de servicios y otros negocios donde el teléfono no para
Negociar precio, alcance y plazos, y cerrar el acuerdo
Ser el contacto principal del cliente durante la implantación de Abigel.ai, desde la firma hasta la primera llamada real
En los proyectos a medida, convertir lo que pide el cliente en tareas claras para los desarrolladores
Detectar dónde podemos ayudar más a un cliente actual y preparar la renovación a tiempo
Mantener el pipeline y el CRM al día para que cualquiera vea en qué punto está cada cuenta

Tus días y semanas

Cada día: llamadas de seguimiento, correos y el CRM actualizado ese mismo día
Los lunes: repasas el pipeline con el fundador y decidís a qué cuentas se dedica más tiempo
Cada semana: demos y reuniones de diagnóstico, en persona o por videollamada
Cada semana: puesta en común con los desarrolladores sobre las implantaciones en curso y las propuestas abiertas
Cada mes: revisas con los clientes actuales cuántas llamadas atendió el asistente y cuántas citas salieron de ellas
Cada mes: preparas la lista de renovaciones próximas, con un plan para cada una

Tus primeros 90 días

Día 30
Conoces Abigel.ai lo bastante para hacer una demo sin ayuda y ya llevas el contacto de las cuentas abiertas. Cada oportunidad tuya en el CRM tiene un siguiente paso.
Día 60
Has cerrado tu primer acuerdo o una ampliación con un cliente actual. Has llevado una implantación desde la firma hasta la primera llamada real.
Día 90
Tienes un pipeline propio y ordenado, y sabes cuándo renueva cada cliente. Propones en qué sector deberíamos centrarnos el próximo trimestre.

A quién buscamos

Tienes experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas
Negocias con seguridad con directivos y no te asusta una pregunta difícil
Entiendes la tecnología lo suficiente para hablar con credibilidad de software e IA
Sabes decir un precio sin justificarte y decir que no a un mal acuerdo
Escribes con precisión: en tus propuestas y resúmenes queda claro quién se compromete a qué y para cuándo
Negocias con fluidez en inglés

Valoramos

Has vendido SaaS, soluciones de IA o desarrollo a medida
Conoces el sector sanitario, de servicios o del comercio
Has usado un CRM a diario (HubSpot, Pipedrive o similar)
Has llevado una implantación de software, del lado del cliente o del proveedor

Herramientas

HubSpot o Pipedrive
Google Workspace
Google Meet o Zoom
LinkedIn
La cuenta demo y el panel de administración de Abigel.ai
Nuestra calculadora de precios y generador de propuestas
Claude o ChatGPT para borradores de propuestas y notas

Con quién trabajas

Con el fundador: decidís juntos y rápido sobre precios, descuentos y propuestas grandes
Con los desarrolladores: ellos estiman el trabajo y tú te aseguras de que entienden exactamente qué quiere el cliente
Con product marketing: te dan el guion de demo y los materiales, y tú les cuentas qué preguntan los clientes
En el lado del cliente: propietarios, gerentes, responsables de clínica y responsables de TI

Qué te ofrecemos

Una cartera de clientes propia, con resultados que se ven directamente
Decisiones rápidas: una propuesta no espera semanas, con el fundador se resuelve en el día
Horario flexible y trabajo en remoto desde España o Latinoamérica
Un producto que el cliente puede probar por sí mismo: llama y escucha cómo funciona
Acceso a las herramientas de IA que necesites para tu trabajo
Tiempo y medios para seguir aprendiendo

Candidatura para:

1. Test
2. Vídeo
3. Reto
4. Datos

Test breve de personalidad No es un test científico

Ocho afirmaciones, responde por instinto. No es un test psicométrico científico; solo nos ayuda a tener una mejor conversación en la entrevista. No hay respuestas correctas ni incorrectas.

Reto de lógica

Un reto corto, resuelto con tu propia cabeza. Escribe tu respuesta y una frase sobre cómo llegaste a ella.

Tu respuesta

El agua sube, hay gatos atrapados en los tejados y tienes una barca. El modelo (Gemini Flash-Lite) recibe la descripción del motor y un nivel aleatorio que tú no ves de antemano. Tu trabajo es un prompt con el que el modelo planifique y dirija el rescate por sí mismo. No sirve escribir comandos ni un orden calculado: cada ejecución usa un nivel distinto. Tienes cinco intentos; medimos en cuál lo consigues y cuántos tokens usas.

El problema

El agua sube 10 cm por unidad de tiempo. Cuando llega a la altura de un gato, el gato se ahoga.
La barca sale de la columna 0, el muelle, y avanza una columna por unidad de tiempo.
En la barca cabe un gato. Recogerlo y dejarlo es instantáneo; solo se puede dejar en el muelle.
En cada nivel hay exactamente un orden que salva a los cinco gatos. Las estrategias obvias (primero el más bajo, el más cercano o el más lejano) no funcionan.
Cada ejecución usa un nivel aleatorio nuevo que solo recibe el modelo (al final de la descripción del motor, como LEVEL). Después verás aquí en qué nivel jugó.

Nivel de ejemplo

Solo para que veas cómo es un nivel. El modelo recibe otro distinto en cada ejecución.

Cirmi: columna 7, a 150 cm
Bodza: columna 1, a 350 cm
Pötyi: columna 2, a 160 cm
Mázli: columna 4, a 250 cm
Füge: columna 3, a 310 cm

Un buen prompt no da la solución: le dice al modelo cómo encontrarla. El modelo puede razonar en comentarios con # antes del programa.

Descripción del motor (el modelo la recibe como instrucción de sistema)

You control a rescue boat in a tiny simulation called "Flood". Reply with a program only: one command per line, no explanations, no markdown.

WORLD
- A flooded street with columns 0..8. Column 0 is the dock (dry land).
- The boat starts at column 0, empty, at time 0.
- The water level starts at 0 cm and rises 10 cm per time unit.
- Five cats sit at fixed heights in some of the columns. A cat drowns as soon as the water level reaches its height (level >= height).
- The cats of this run are listed in the LEVEL section at the end. Every run gets a new random level.

COMMANDS
move <col>   travel to column <col>; takes |col - current column| time units, the water keeps rising meanwhile
pickup       take the cat at the current column into the boat; instant; the boat holds one cat
drop         unload the cat at the dock (column 0 only); instant; the cat is safe
wait <n>     do nothing for n time units

RULES
- A command that breaks a rule stops the program: pickup with a full boat or where there is no cat, drop away from the dock or with an empty boat, an unknown command.
- Lines starting with # are comments; you may think in comments before the commands. At most 100 commands.
- The run succeeds when every cat has been dropped at the dock.

LEVEL
- Cirmi: column 7, height 150 cm
- Bodza: column 1, height 350 cm
- Pötyi: column 2, height 160 cm
- Mázli: column 4, height 250 cm
- Füge: column 3, height 310 cm

Tu prompt

Antes de cada paso, confirma que no eres un robot.

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